【三星】三星手机败走中国 在印度再遭老对手围堵

    三星手机败走中国 在印度再遭老对手围堵

中国大陆是全球最大的智能手机市场，三星一度在这里拿下接近20%的市场份额，然而，经历电池爆炸等一系列负面事件后，三星中国营收经历了断崖式下滑。

根据调研机构赛诺的统计，2018年11月，三星在中国的市场份额仅1%，同比减少52%，销量排名第八。

2018年5月，三星电子副会长李在镕前往深圳，会见华为高管，视察小米之家。

同年12月10日，三星在韩国发布galaxya8s之后，首先开放中国市场购买，再逐步向全球开售。

2018年12月31日，三星停止了位于天津的手机制造工厂——天津三星通信的生产运作。

印度手机渠道商穆风告诉《中国企业家》，业内都知道，目前在三星韩国总部，印度市场的诉求是放在最高位的。

在印度高端市场，一加手机强势进入，与苹果、三星开启“三国演义”。

”调研机构counterpointresearch印度研究助理tanvisharma告诉《中国企业家》，j系列和on系列的配置与价格策略比较激进，并利用针对高端市场的a系列增加利润，三星正在努力赢回失去的市场份额。

最新财报显示，2018财年，三星印度营收增长10%，然而净利润下跌11%。

新加坡研究公司canalys数据显示，2017年第三季度，印度市场智能手机出货量超过4000万台，年增长率为23%，超越美国成为仅次于中国的世界第二大智能手机市场。

印度《经济时报》预测，2019年，印度将成为唯一增长的智能手机市场，而中国市场将面临下降。

研究机构counterpoint和cybermedia联合发布的数据显示，截至2018年年底，印度智能手机出货量可能会从2017年的1.34亿部，上涨12%至1.5亿部。

2019年，印度智能手机出货量或将达到1.6亿部。

“三星连续24个季度在印度智能手机市场保持领先地位，对于印度不断增长的智能手机市场有着深刻的理解。

”tanvisharma向《中国企业家》分析，它的优势在于花费数年时间开发的强大的线下分销渠道，目前已覆盖印度三四线城市。

中国玩家的涌入，促使三星的动作开始有了侵略性，j系列和on系列机型的推出即属此列。

据悉，j系列和on系列本是入门机型，三星对其进行了印度特色的改变，增加了18：9比例屏幕和双摄像头功能，专注于线上市场，与印度知名支付和电子商务网站paytm合作。

穆风告诉《中国企业家》，三星在营销费用上花费很多，据悉还对合作的营销机构投资入股，相比较之下，小米、一加等手机厂商，都是直接与国际化的营销机构合作。

当初开拓中国市场渠道，ov的经销商广铺线下，攻入三四线城市，做到省级代理位置的经销商，在ov内部几乎是合伙人的地位。

为了打开市场，他们曾给当地经销商让利很多，现在局面打开后，ov想收回让利，经销商就会撂挑子不干了。

穆风透露，为了延续中国市场的强势，ov开始鼓励国内经销商进驻印度，甚至打出了“一省带一邦”的口号，即中国一个省的营销团队，来印度攻克一个邦的市场。

在“印度双十一”——排灯节期间，三星大力促销，甚至买下了报价近200万美元的广告位，这个广告位被业内称为“铂金位”。

从几家公司的财报可知，2018财年，三星印度的手机业务营收增长37%至3734.9亿卢比，领先对手小米、oppo、vivo等中国手机厂商。

为防止垄断地位的形成，印度政府推出电商新政，规定自2019年2月1日起，禁止电商在其平台上销售独家产品。

库存管理、价格波动等因素将成为手机厂商扩张线下市场的障碍，三星经过多年经营，已经成为印度线下细分市场的主导者，因此，在没有高歌猛进式营销的情况下，其他线上品牌很难打入当地三四线市场。

counterpoint研究副总监tarunpathak称，在电商平台，一些手机厂商惯用深度折扣、优惠待遇、现金返还等营销手段，新政将使这些手段受到严格限制，并且促使手机厂商不得不采用多渠道策略。

“区别在于，体验店不以购买为主，而是让用户看见最新机型，感受品牌和服务，而且体验店的环境、空间、装修档次都会高一些。

”一加手机印度市场负责人夏雨告诉《中国企业家》，三星在印度的机会非常多，但是它有着跨国企业的老毛病，一是不相信本地人，二是反应太慢。

”穆风向《中国企业家》介绍称，现在1元人民币约等于10卢比，印度电商市场基本已是“千元机”的天下，也就是售价1万卢比左右，用户对价格很敏感。

一年一度的排灯节期间，flipkart和亚马逊开启优惠促销，智能手机的降价能达到2000卢比。

电商平台用户是难言忠诚度的，一旦价格变动，销量就会不稳定，因此手机厂商开拓线下渠道，也是为了寻找更多保障。

谈及印度市场，vivo印度员工李雪向《中国企业家》直言，这里就是5——10年前的中国，商业文明很不健全，商家诚信度不够，vivo在进军线下市场时，需要帮助当地零售商进行各种精细化管理。

夏雨讲了一个故事：印度当地建筑协会有3家公司，当跨国企业开始招标进行门店扩张时，这3家公司前来比稿，a出价100万，质量和信誉都很好，b出价200万，c出价50万，质量难以保障。

公司自然选择a，但是当工程进行到一半，a公司的人员消失了，他们摸清了外国企业决策人的心理，通过这种方式来涨预算。

这时候，b公司站出来，愿意继续工程，但是200万涨成300万。

随着更多线上品牌的进入，小米印度线上销量增长已呈放缓趋势，但小米铺设的小米之家等线下门店，人流量、成交量都比较可观，已对三星形成很大挑战。

“三星的问题在于，它的千元机产品布局比较少，价格没有竞争力，因此它在电商平台市场占有率不高，但是它的线下市场在收紧。

”穆风透露，之前三星放出风声，称会在2018年11月做一个独立的子品牌，但是至今没有出来。

”三星sanxing相关"三星手机败走中国在印度再遭老对手围堵"就介绍到这里，如果对于三星这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对三星sanxing的支持，对于三星手机败走中国在印度再遭老对手围堵有建议可以及时向我们反馈。